ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ, ದೇಶದ ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಅದರ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ನಿನ್ನೆ ಸಿಡ್ನಿಯಲ್ಲಿ, ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ರೆಸಾರ್ಟ್ಸ್ ಎಪಿಎಸಿ ಸಿಇಒ ಕ್ಸೇವಿಯರ್ ಡೆಸಾಲ್ಲೆಸ್ ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಅಂತರ್ಗತ ರಜಾದಿನಗಳ ತಜ್ಞರ ತಂತ್ರದ ಹಿಂದಿನ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದರು ಲ್ಯಾಟೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಾಗಿ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ ನಿಜವಾಗಿಯೂ "ರೇಡಾರ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದೆ".
ಈ ವಾರದಲ್ಲಿ ಲ್ಯಾಟೆ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ, ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಿಂದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಬಲವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್‌ನ 5-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್ ಐಷಾರಾಮಿ ಕೊಡುಗೆಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಡೆಸಾಲ್ಲೆಸ್ ನಮಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ಕ್ಸೇವಿಯರ್, ಈ ವಾರ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಭೇಟಿಯ ಉದ್ದೇಶವೇನು?
ನಾನು ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾದಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್‌ಗೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಲ್ಲಿ ಪರೋಕ್ಷ [ಮಾರಾಟ] ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಲವಾದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು 50% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆಯಲು ಇದು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನಿಜವಾದ ಬೆಂಬಲ ಇರುವುದರಿಂದ ನಾನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಸೂತ್ರದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ವರೂಪವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಆಯ್ದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಾನು ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಹಿಂದೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಹಲವಾರು ಸ್ವತಂತ್ರರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಇನ್-ಸ್ಟೋರ್ ಬೂಟಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ. ಇನ್-ಸ್ಟೋರ್ ಬೂಟೀಕ್‌ಗಳು ವಿಶೇಷವಾದ ಮೂಲೆಗಳಾಗಿವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು. ನಾವು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 10 ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ ಅವರು ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿ-ಅಂಗಡಿ. ಮೆಲ್ಬೋರ್ನ್‌ಗೆ ನನ್ನ ಭೇಟಿಯ ಉದ್ದೇಶವೂ ಅದೇ ಆಗಿತ್ತು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು, ಅವರು ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ.
ಶಾಪ್-ಇನ್-ಶಾಪ್‌ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಔಟ್‌ಲೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?
ನಾವು ಆ ಫ್ಲ್ಯಾಗ್‌ಶಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಸೂತ್ರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಒಂದು ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಏಕೆ ಮಾಡಬಾರದು? ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಏನನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ದೊಡ್ಡ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು, ಅಲ್ಲಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಹೆಸರುಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಎಷ್ಟು ಚುರುಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡಿ.
ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಅವರು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಪರೋಕ್ಷ ಚಾಲಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯ ಎಲ್ಲಾ-ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಸ್ವಭಾವ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾಡುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಬಹುಶಃ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಆ ದೊಡ್ಡ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು.
ನೀವು ದೊಡ್ಡ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಯಾರು? ನೀವು ಫ್ಲೈಟ್ ಸೆಂಟರ್ ಮತ್ತು ಹೆಲೋವರ್ಲ್ಡ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತು ಗೃಹಾಧಾರಿತ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?
ಎರಡೂ ಬಹುಶಃ. ನಮ್ಮ ಆಫರ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಅಂತರ್ಗತ ಸ್ವಭಾವಕ್ಕೆ ನ್ಯಾಯವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಥ್ರೆಡ್ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸವಾಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೀಡಲು ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತ ನಿರ್ವಾಹಕರು/ಏಜೆಂಟರು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತೇನೆ.
ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸೂಕ್ತವೆಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಕುಟುಂಬಗಳು ಮತ್ತು ಸಕ್ರಿಯ ದಂಪತಿಗಳಿಗೆ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಮರುಶೋಧಿಸುವ 1950 ರಿಂದ ನಮ್ಮ ಸಾಬೀತಾದ ದಾಖಲೆಯು ಈ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಇಂದು ಬಲವಾದ ಪಿಚ್ ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಂತೆ, ಇತರ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ಎದ್ದುಕಾಣುವಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಸವಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಿಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ರೆಸಾರ್ಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಮೂಲಕ ಕುಟುಂಬಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸುವುದು. ನಾವು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಿಂದ ನಮ್ಮ ವಿವಿಧ ರೆಸಾರ್ಟ್‌ಗಳಿಗೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 200 ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷವಾಗಿ ನೋಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದೇನೂ ಇಲ್ಲ: ಕೊಠಡಿಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಪಾನೀಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಮಕ್ಕಳ ಕ್ಲಬ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ, ವಿವಿಧ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಬದುಕಲು, ಅದಕ್ಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪುರಾವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಮಾಹಿತಿಯು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ, ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಪರಿಕರಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದ ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ಏನು ಬುಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
ಇಂದು ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಕ್ಅಪ್ ಎಂದರೆ ನಾವು ಪರ್ವತ/ಸ್ಕೀ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ 25% ತಂಗುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ - ಇದು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಹೊಕ್ಕೈಡೊದಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾದ ಜಪಾನ್‌ಗೆ ನಾವು ನಿಜವಾದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ; ಇದು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರಿಗೆ ನೆಚ್ಚಿನ ತಾಣಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ವಿಜೇತವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ಯುರೋಪ್ ಸ್ಕೀ ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೊಸ ಗಡಿನಾಡು, ಚೀನಾ ಸ್ಕೀ ಬರುತ್ತದೆ.
75% ಸಮುದ್ರತೀರ/ಬೀಚ್‌ಸೈಡ್ ಆಗಿದೆ, ಇಂಡೋನೇಷ್ಯಾದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಬಾಲಿ ಮತ್ತು ಬಿಂಟಾನ್ - ಇಂಡೋನೇಷ್ಯಾದ ಸಾಮೀಪ್ಯದಿಂದಾಗಿ ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್‌ನ ಐತಿಹಾಸಿಕ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಮಾಲ್ಡೀವ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಾವು ಎರಡು ರೆಸಾರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಕಣಿ ಮತ್ತು ಫಿನೊಲ್ಹು, ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ. ಕುಟುಂಬ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕನಿ ಮತ್ತು ಫಿನೊಲ್ಹು ಸಕ್ರಿಯ ದಂಪತಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಜ್ಜಾದರು. ಮತ್ತು ಅತಿಥಿಗಳು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಅವರು ಎರಡೂ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ದ್ವೀಪಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.
ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರಿಗೆ ಜಪಾನ್ ತುಂಬಾ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ನಂಬುತ್ತೀರಿ?
ಒಂದೆರಡು ಅಂಶಗಳು. ಹೊಕ್ಕೈಡೊ ವಿಶ್ವದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಹಿಮವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು, ಸ್ಥಳೀಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಜಪಾನೀಸ್ ಫ್ಲೇರ್, ಮತ್ತು ಆತಿಥ್ಯದ ಪ್ರಜ್ಞೆಯು ಬಲವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರಿಗೆ, ಯುರೋಪ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಜೆಟ್-ಲ್ಯಾಗ್ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಾಡಬಾರದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಜಪಾನ್‌ನ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಸ್ವಭಾವವು ಇಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಆಸೀಸ್‌ಗೆ ಬುಕಿಂಗ್ ಟ್ರೆಂಡ್ ಏನು? ಮತ್ತು ಬುಕಿಂಗ್ ವಿಂಡೋ ಯಾವುದು?
ತಂಗುವಿಕೆಯ ಸರಾಸರಿ ಅವಧಿಯು ಸುಮಾರು ಏಳು ದಿನಗಳು. ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಬಹಳ ಬೇಗ ಬುಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರು ಸೆಟ್ ಪ್ರಯಾಣಿಕರು. ಅವರು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯವು ವಿಶ್ವದಲ್ಲೇ ಅತ್ಯಂತ ಮುಂಚಿನ ಬುಕಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ದೇಶ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಮೂರು ಋತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ; ಬೇಸಿಗೆಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಈಗ ಚಳಿಗಾಲದ 2019 ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
12 ತಿಂಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವಿಕೆಯು ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಬಹು-ಜನ್ ಗುಂಪುಗಳು, 18 ತಿಂಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಕಾಯ್ದಿರಿಸುತ್ತವೆ. ಗುಂಪು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ್ಕಾಗಿ, ಇದು ಸುಮಾರು ಎರಡು ವರ್ಷಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ. ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಆರಂಭಿಕ ಯೋಜಕರು.
5 ಟ್ರೈಡೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್‌ಗೆ ಐಷಾರಾಮಿ ಗಮನವಾಗಿದೆಯೇ?
ಇದು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ 15 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನಾವು ಹಳ್ಳಿಗಳ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಕ್ರಮದ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮುಂದುವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು 4 ಟ್ರೈಡೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಹರಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈಗ ನಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದ ಸುಮಾರು 80% ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ 4 ಟ್ರೈಡೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದು. ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಕ್ರಮವು 5-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಳ್ಳಿಗಳು ಅಥವಾ 5-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್ ಜಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು.
ನಾವು 2015 ರಲ್ಲಿ ಮಾಲ್ಡೀವ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಫಿನೊಲ್ಹುವನ್ನು ತೆರೆದಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಇಟಲಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ 5T ಗ್ರಾಮವಾಗಿರುವ ಸಿಸಿಲಿಯಲ್ಲಿ ಸೆಫಾಲುವನ್ನು ತೆರೆದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಈಗಿನಿಂದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸೀಶೆಲ್ಸ್ ಬರಲಿದ್ದೇವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಹಲವಾರು 5T ಸ್ಪೇಸ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಅನುಭವದ ಮಾನದಂಡವು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 10% ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ವಿಶೇಷ ಸಂಗ್ರಹ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಐಷಾರಾಮಿ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದ ಅನುಭವಗಳು ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ಐಷಾರಾಮಿ ಅಥವಾ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಾಸ್ತವ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.
ಸ್ವತಂತ್ರ 5-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿವೆಯೇ ಅಥವಾ ಅವು 4-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತವೆಯೇ?
ಎರಡನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. 5T ಸ್ಥಳಗಳು, ಚಿತ್ರವು ದೊಡ್ಡ ಹಳ್ಳಿಯೊಳಗಿನ ಓಯಸಿಸ್ ಆಗಿದೆ. ಮಾಲ್ಡೀವ್ಸ್‌ನ ನಮ್ಮ ಹಳ್ಳಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ - ನಾವು ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಹಳ್ಳಿಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಂಬೋಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ - ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ನೀವು ವಿಶೇಷತೆಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ - ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಾಸ್ತವ್ಯ - ಇನ್ನೂ ರೆಸಾರ್ಟ್‌ನ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಎರಡೂ ಪ್ರಪಂಚದ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಯಾವಾಗ ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾಕ್ಕೆ ಮರಳಿ ತರುತ್ತೀರಿ?
ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆ. ನಾವು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬ ಉತ್ತರ.
ಬಹುಶಃ ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಉತ್ತರವು "'ಇಲ್ಲ" ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಾವು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾಕ್ಕೆ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗ್ರೇಟರ್ ಚೀನಾದಿಂದ ಉತ್ತೇಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ತದನಂತರ ನಮಗೆ, ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಆಯ್ಕೆಯ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ 1) ಪ್ರವೇಶಿಸುವಿಕೆ - ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾವು ಪ್ರಪಂಚದ ಅನೇಕ ಮೂಲೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು - 2) ನೀವು ಅನನ್ಯವಾದ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಅದು ನಾವು ಗೌರವಿಸುವ ಪ್ರಾಚೀನ, ಕಡಲತೀರದ ತಾಣಗಳು ಮತ್ತು ನಂತರ 3) ರೆಸಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಹುಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ನಾವು ರೆಸಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಥೀಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಮಗೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯನ್ನರ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ನಮಗೆ ಎಲ್ಲೆಡೆಯಿಂದ ಬರುವ ಜನರು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಲುಕ್‌ಔಟ್‌ನಲ್ಲಿರಲು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಉತ್ತಮವೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಬೆಲೆಯು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಏರಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಗಮನಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳಗಳಿವೆಯೇ? ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಕ್ಲಬ್ ಮೆಡ್ ತನ್ನ ಮೂಲ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಲಿಂಡೆಮನ್ ದ್ವೀಪದ ವಿಟ್ಸಂಡೆಸ್ ಮತ್ತು ಪುನರಾಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕೇ? ಅಲ್ಲಿಯ ಯೋಜನೆಯು ಸ್ಪಾ ಆಸ್ತಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ಹೊಸ ರೆಸಾರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ; ಅದು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ಒಳಪಡುತ್ತದೆಯೇ? 5-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್ ರೆಸಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ 4-ಟ್ರೈಡೆಂಟ್ ಜಾಗಕ್ಕೆ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ.
ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಲ್ಲಿ ದ್ವೀಪವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸವಾಲುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಪ್ರವೇಶವು ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಹಿಂದೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಆ ಅನುಭವದಿಂದ ಕಲಿಯುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಬರಲು ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ರೆಸಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಋತುಮಾನವು ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನಾವು ವಾರ್ಷಿಕ ರೆಸಾರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ; ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಮಗೆ, ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಗಣನೆಯಾಗಿದೆ. ನಾನು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಅತ್ಯಂತ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ ನಮ್ಮ ರಾಡಾರ್‌ನಲ್ಲಿದೆ.
ನ್ಯೂಜಿಲೆಂಡ್, ದಕ್ಷಿಣ ಪೆಸಿಫಿಕ್, ಫಿಜಿ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?
ಪ್ರಾಯಶಃ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯವು ನಾವು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಕಾರಣದಿಂದ ಸರಳವಾಗಿ ಹೋಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಗ್ನೇಯ ಏಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಹಿಂದೂ ಮಹಾಸಾಗರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅಲ್ಲಿ ಹಲವು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನಗಳಿವೆ; ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತು ಬೆಳೆಯಬೇಕು. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡ ಆಟದ ಮೈದಾನವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಕ್ಸೇವಿಯರ್.
